Der Weltmarkt für Spielzeug hat einen neuen Spitzenreiter: Pop Mart, ein chinesisches Unternehmen, das mit einem Umsatz von 40 Milliarden Dollar die Konkurrenz von Hasbro und Mattel überholt hat. Dies ist möglich dank seiner sehr beliebten Sammlungen.
Ein kleiner Gummibärchen mit Gummibärchen hat ein chinesisches Unternehmen in einen der weltweit größten Spielzeugriesen verwandelt. Mit einem Umsatz von fast 2 Milliarden Dollar pro Jahr und einem Zeichen für eine seltene Globalisierung einer chinesischen Konsummarke ist Pop Mart ein Beispiel für die Macht des chinesischen Marktes.
Labubu, ein kleines, aber liebenswertes Wesen, das von der Pekinger Firma Pop Mart verkauft wird, hat in den letzten Monaten eine enorme Popularität erlangt. In den Geschäften sind die Kunden auf diese kleinen Spielzeuge gestoßen, während einige von ihnen im zweiten Handel mit dem dreifachen Preis verkauft werden.
Diese Spielzeuge sind ein ständiges Thema in den TikTok-Videos und haben eine lange Schlange vor den Geschäften von Pop Mart ausgelöst, von Paris bis Los Angeles. Stars wie Dua Lipa, Rihanna und Lisa von Blackpink wurden mit Versionen von Labubu als Taschenaccessoires gesehen.
Laut dem CEO der Firma entsprechen diese Spielzeuge der Wunsch nach etwas weniger “perfekt” und mehr “rebellisch”.
In den letzten Jahren hat Pop Mart einen ambitionierten internationalen Ausbau gestartet. Ein Manager der Firma sagte dem Financial Times im Jahr 2022, dass das Ziel sei, den Weg von Lego zu folgen und den größten Teil des Umsatzes in Märkten wie den USA und Europa zu erzielen.
Zum Ende des letzten Jahres hatte die Firma 130 physische Geschäfte und 192 Verkaufspunkte außerhalb der chinesischen Festlande, hauptsächlich in den USA, Europa und Südostasien. Außerdem wird die Firma auch über Plattformen wie Amazon und TikTok an die Kunden gerichtet.
Im Hauptgeschäft von Pop Mart in Shanghai waren die Labubu-Spielzeuge in dieser Woche alle verkauft. “Es ist verrückter als ich mir vorgestellt habe”, sagt Monica Esquivel, eine Besucherin aus Costa Rica, die hoffte, einige dieser Spielzeuge für ihre drei- und vierjährigen Nichten zu kaufen.
Die Spielzeuge von Pop Mart werden normalerweise in sogenannten “blind box” verkauft – verborgenen Boxen, in denen die Kunden nicht wissen, welchen Charakter sie gekauft haben, bis sie die Box öffnen. Sie kosten etwa 69 Yuan (ungefähr 10 Dollar), während die größeren Versionen von Labubu viel mehr kosten. Diese Strategie hat wiederholte Käufe und einen aktiven zweiten Markt ausgelöst, insbesondere bei Sammlern, die vollständige Sammlungen sammeln möchten.
Pop Mart wurde 2010 von Wang Ning, damals 20 Jahre alt, in der Provinz Henan gegründet. Der Börsengang in Hongkong im Jahr 2020 und der Anstieg der Aktien haben sein Vermögen auf über 21 Milliarden Dollar gebracht, was ihn zum 12. reichsten Menschen in China macht, laut dem Bloomberg-Index.
Der verborgene Käufer-Modus ist auch in China unter staatlicher Aufsicht gestellt. In den letzten Monaten hat die staatliche Zeitung People’s Daily einen Bericht veröffentlicht, in dem Experten eine strengere Regulierung forderten, weil sie das Risiko von Abhängigkeit bei Kindern sahen. Nach dem Veröffentlichung des Berichts fielen die Aktien von Pop Mart um etwa 5% auf der Hongkonger Börse.
Dieser Modus hat auch zu einer steigenden Nachfrage nach höheren Preisen im zweiten Markt geführt. Zwei Jugendliche in einem Geschäft in Shanghai sagten, dass ein Labubu-Spielzeug, das 1.000 Yuan im Geschäft kostet, im Internet für fast dreimal so viel verkauft wird. Die Firma verkauft auch spezielle Ausgaben für verschiedene Städte – ein Mega Space Molly-Spielzeug, das nur in Shanghai erhältlich ist, kostet 1.299 Yuan.
Die leidenschaftlichsten Sammler haben sogar höhere Summen für die seltensten Versionen ausgegeben. Letzte Woche zahlte ein Enthusiast 1,2 Millionen Yuan (mit Kommission) in einem Anzeigen in Peking für ein Labubu-Spielzeug in menschlicher Größe.
Laut Analysten hilft der “Effekt der verborgenen Box”, ein Phänomen, bei dem Konsumzentrierte in Zeiten von Krisen Produkte kaufen, die weniger teuer sind, die rasante Expansion von Pop Mart.
Jason Yu von Kantar Worldpanel sagte, dass die Spielzeuge in China die Bedeutung der “emotionalen Ökonomie” widerspiegeln, bei der Jugendliche nach Trost suchen, indem sie Produkte kaufen, die eine Gefühl der Gemeinschaft erzeugen. “Viele chinesische Kinder sind das Produkt einer Ein-Kind-Politik, daher fühlen sie sich sehr einsam”, sagt er.
